一条好的自动化线，一定是甲乙双方共同努力的结果

想要做一条自动化线，什么最重要？

成本？技术？时间？都只是一部分，最重要的是甲乙双方互相信任、沟通。

甲方有了一个自动化需求，在调研后选择了乙方，乙方则根据甲方需求来评估、出方案，直至项目落地，中间环环相扣，每一步都需要双方共同配合。

虽然乙方提供了技术支持，但甲方才是实际把控者，因为甲方对自己的产品有足够的了解，小到每一步要装配什么型号的零件，做一个成品的工序需要多久，大到整个市场的数据反馈，购买淡旺季等……所以沟通显得格外重要。

在导入自动化的前期，需求的提出是一个重要且容易被忽略的环节，需求不是简单的“我要做什么”，“我要买一个什么设备”，亦或是简单的我要实现某个产品的自动化生产。

需求是详细的、明确的项目需求规格书或者技术需求文档，包含：产品信息、生产工序要求、产能节拍预测、回报周期、是否考虑同规格产品的兼容、是否考虑未来产线的变更、现场图片视频等重点信息，讲明白“是什么”、“怎么做”以及“心里预期多少”。

而乙方拿到需求后，需要的重点信息清晰明了，也就能帮助他们更快判断推进，节省双方的沟通成本。当然也会存在前期调研阶段，甲方还不够明确自己需求的情况，但是可以在和乙方沟通过程中不断完善掉。

那你会问，为什么不直接去现场？

去现场虽然也能快速了解整个生产流程，当乙方对甲方的需求不明确，工艺不够了解时，直接去现场并不会起到什么作用。

倒不如提前整理好需求文档，让乙方先线上快速评估是否可行，再带着重点问题去甲方实地考察，一定比全然无知去现场效率更高。

一段好的合作，一定需要双方互相信任，这样甲乙双方才愿意投入人力、物力，去推动整个自动化产线的进程。

很多甲方是第一次接触自动化，而自动化设备报价涉及硬件、系统、人力的计算，往往十分复杂，几十上百万的投资砸出去，甲方也犯怵。

一条自动化产线在确定好执行方案后基本不会再变动，剩下的就是对细节的处理，当甲乙双方彼此都缺乏安全感的时候，甲方急着催方案，乙方急着交方案，很多细节就难以耐着性子去沟通去打磨，那自动化设备的风险就逐步上升。

最后交货时设备运行不稳定，只剩无尽的调试，甲乙双方的信任降到冰点，这也是所有人最不愿意看到的结果。

非标自动化的本质是研发，是甲方工厂邀请自动化公司共同参与的针对自动化产线的研发。

研发就意味着试错、意味着风险。所以，在这个过程中，双方更应该以解决问题为共同目标，共同去承担风险和失败，而解决问题的标准一定要是客观的，而非立场的。

甲乙双方在合作过程中，如果单纯从立场出发零和博弈，最终项目失败的可能性极高。

自动化的实施绝不能是一家当甩手掌柜，一家闭门造车，成功的项目意味着甲乙双方的相互成就，沟通、信任、配合，三者缺一不可。