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一条好的自动化线,一定是甲乙双方共同努力的结果

日期:2024.06.11   浏览:

想要做一条自动化线,什么最重要?

成本?技术?时间?都只是一部分,最重要的是甲乙双方互相信任、沟通。

甲方有了一个自动化需求,在调研后选择了乙方,乙方则根据甲方需求来评估、出方案,直至项目落地,中间环环相扣,每一步都需要双方共同配合。

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虽然乙方提供了技术支持,但甲方才是实际把控者,因为甲方对自己的产品有足够的了解,小到每一步要装配什么型号的零件,做一个成品的工序需要多久,大到整个市场的数据反馈,购买淡旺季等……所以沟通显得格外重要。

 

在导入自动化的前期,需求的提出是一个重要且容易被忽略的环节,需求不是简单的“我要做什么”,“我要买一个什么设备”亦或是简单的我要实现某个产品的自动化生产。

需求是详细的、明确的项目需求规格书或者技术需求文档,包含:产品信息、生产工序要求、产能节拍预测、回报周期、是否考虑同规格产品的兼容、是否考虑未来产线的变更、现场图片视频等重点信息,讲明白“是什么”、“怎么做”以及“心里预期多少”。

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而乙方拿到需求后,需要的重点信息清晰明了,也就能帮助他们更快判断推进,节省双方的沟通成本。当然也会存在前期调研阶段甲方还不够明确自己需求的情况,但是可以在和乙方沟通过程中不断完善掉

那你会问,为什么不直接去现场?

去现场虽然也能快速了解整个生产流程,当乙方对甲方的需求不明确,工艺不够了解时,直接去现场并不会起到什么作用。

倒不如提前整理好需求文档,让乙方先线上快速评估是否可行,再带着重点问题去甲方实地考察,一定比全然无知去现场效率更高。

 

一段好的合作,一定需要双方互相信任,这样甲乙双方才愿意投入人力、物力,去推动整个自动化产线的进程。

很多甲方是第一次接触自动化,而自动化设备报价涉及硬件、系统、人力的计算,往往十分复杂几十上百万的投资砸出去,甲方也犯怵。

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一条自动化产线在确定好执行方案后基本不会再变动,剩下的就是对细节的处理,当甲乙双方彼此都缺乏安全感的时候,甲方急着催方案,乙方急着交方案,很多细节就难以耐着性子去沟通去打磨,那自动化设备的风险就逐步上升。

最后交货时设备运行不稳定,只剩无尽的调试,甲乙双方的信任降到冰点,这也是所有人最不愿意看到的结果。

 

非标自动化的本质是研发,是甲方工厂邀请自动化公司共同参与的针对自动化产线的研发。

研发就意味着试错、意味着风险。所以,在这个过程中,双方更应该以解决问题为共同目标,共同去承担风险和失败,而解决问题的标准一定要是客观的,而非立场的。

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甲乙双方在合作过程中,如果单纯从立场出发零和博弈,最终项目失败的可能性极高。

 

自动化的实施绝不能是一家当甩手掌柜,一家闭门造车,成功的项目意味着甲乙双方的相互成就,沟通、信任、配合,三者缺一不可。


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