找自动化公司就像相亲，不能只选贵的要选对的

如果你想引进一条自动化线，应该怎么做？

第一步，打开搜索引擎，第二步，选择一家公司问价，第三步，下单完成。

如果选定自动化供应商能像网购一样简单，估计很多老板做梦都能笑醒，很显然现实的情况复杂的多，没有经验的公司往往像无头苍蝇一样乱撞，撞到什么全凭运气。

作为自动化设备商，我们想分享一下自己的经验和观察，或许能给各位一些思路：

一条自动化线，不管吹得如何天花乱坠，最大的考验其实是稳定性。

而非标开发，本身是有风险的，所以如果想引进自动化， 最好先看看市面上在该行业该产品有成熟案例的自动化公司。

做过成熟案例，意味着他们的技术人员对这个产品不是零认知，曾经踩的坑，试的错，现在都成为了宝贵的经验。

哪怕物料不是百分百相同，之前的经验也可以借鉴，工程师思考的角度会更广，在细节和容易出岔子的地方更愿意打磨。比如哪些地方需要考虑容错空间，哪些地方可以减少冗杂设计，哪些地方优化后能提高产能节拍……

有了前一个项目的试错，在新的项目上就能更精益求精。

那如果是非常冷门小众，目前市面上没有相关案例的产品，该怎么选自动化公司呢？

 当然可以直接选非常有实力的自动化大厂，他们有优秀的研发团队、接触过各种“疑难杂症”，见多识广，实力雄厚。

但这不一定是最优解，大厂之所以能够成为大厂，就在于他们有批量生产摊薄成本的能力，关注长远发展而不是拿一单吃一单的钱，更注重产线的复制性和延续性。

所以在前期阶段大厂会有严格的评估流程，如果这个产品可复制性不强、开发后没什么前景，被直接拒掉的可能性非常大。

换个思路看看，其实可以找本地的愿意共同研发的自动化公司。

一方面是近，选择当地的自动化公司不管前期调研还是后期调试，沟通成本直线降低；而最重要的一点是，小厂有更大的生存压力，愿意去接没有复制的项目，因为这一单的利润对小厂来说就很重要。

当双方以解决问题为共同目标，并肩作战，攻克目前业界经验为零的产品，说不定会有质的突破，开创行业先河。

最后，不管找大厂小厂、擅长的不擅长的，一定谨记明确自己最本质的需求。因为不同的需求，给出的解决方案也是不同的。

比方说柔性产线，是现在很火的一个概念，如果你同类型产品需要兼容，未来生产中需要快速转产换型，又或者老线改造升级，那柔性简直专为你而生。

但是如果你产品很单一，而且产能节拍要求高，需要大量出货，后续直接更换全新产线，用柔性就有点浪费且“专业不对口”了，选择专线会更合适。

所以在选择自动化厂商的时候还要考虑这个厂商的特性，是做专线的还是柔线的，当自身需求跟厂商理念和专长契合时，那才是知音相遇。

当然，有些需求最开始也不一定明确，所以要多沟通，逐步去完善。

选择引进自动化线毕竟不是出门吃饭选餐馆，一家不好吃还能换另一家，花点时间理清自身需求、多方调研厂商、好好打磨方案，白花花的银子扔出去可不能只听个响，一定要慎重慎重再慎重！